Hello，大家好，又到了每周日的读书时间。今天继续分享《段永平投资问答录》最后一篇笔记，我一共写了4篇，基本上把我从书里看到的精华部分都写出来了，希望对大家有所启发。
1、品牌名称
不知道大家有没有给产品取过名称的经历，其实蛮难的，需要考虑很多方面。
段永平提到有三个原则：
第一，品牌名称不能太复杂，比如他们最早的小霸王，这个"霸"字笔画就非常多，不利于打广告。
第二，品牌名不能有生僻字。比如有个火锅叫大龙燚，最后那个字，如果不去搜，我都不知道读什么，这在打广告和用户记忆上就有天然的劣势。
第三，品牌名要好记。不能取十几个字，从人脑记忆的角度来说，这也很合理，我们一次只能记住不超过8个组块的信息，十几个字很难让人记住。
当时看完，只是觉得有道理，并没有实际感受，直到去年，我要给自己的小程序取名字，才真正体会到这事还挺难的。
当时，给小程序想名字琢磨我大概一周时间，一开始我想取个富有寓意的名字，思来想去放弃了，因为这玩意是在小程序里面用，写的太隐晦了，别人压根找不到，也很难get到，所以最后从实际的使用场景出发，取了"问问毛选"这个名字，用户一看就懂，而且搜"毛选抽卡"这类关键词都能搜出来。
2、营销
说到营销，大家首先想到的可能是买量、花钱买数据，不过这都不是正道，段永平提到营销的本质是把我们想传达的信息传递给用户。
比如OPPO，它最强的能力就是拍照，这一点不黑不吹，比iPhone还要强，所以它做广告的时候，全都是围绕拍照能力来做的，这里还有个重要的点在于不能虚假宣传，用户买来发现和广告宣传的不一致，那么广告效果反而适得其反。
那么怎么找到产品的营销点呢，这就需要洞察用户的需求了，有的人可能会第一时间想到做用户调研，段永平提到，市场调研的结果是用来验证你的直觉的。如果直觉很清晰，用不着调研；当你没把握的时候，市调能帮很大的忙。
我对此的理解是，发现需求不能纯靠用户访谈和调研，一般我们日常观察用户的使用，会慢慢形成一种直觉——知道用户不喜欢什么、对什么有需求，这时候再去做市场调研去验证，就非常有帮助了。
因为你让用户去填个问卷，很多人就随意填了，反正不对结果承担任何责任，who care？就像之前我的文章提到过，这有点像测不准原理，你本身的观察行为会对结果产生影响。
3、市占率
现在各种手机品牌都在说自己市场占有率多高，双十一销量多牛，但这个方向不太对。
段永平也提到，很多占有率是一个自然而然的结果，不是说不重要，但不能盲目追求，否则以后会有副作用。
比如企业定了一个"市占率第一"的目标，做推广的员工可能就会去买量、作假，造成虚假繁荣，实际市占率并没有那么高。
反过来，真正用心把产品做好，做出超出用户预期的东西，市占率其实不需要刻意去追，它自然就上来了。
这也让我想到了"搞钱"这件事。
以前总觉得搞钱挺好的，怎么能不去赚钱呢，但如果天天把搞钱挂在嘴边，我就会想，只要什么东西能赚钱，我就去干，把赚钱本身当目标，甚至为了达成这个目标，就会想歪路子、走捷径，做不长久的事情。
搞钱，其实也跟市占率一样，是个自然而然的结果。
我们想要赚钱，应该取之有道，要做利他的事情，为用户、为社会创造价值，如果不为他人创造价值，他们为什么掏钱呢？这也是个价值交换的过程。
到这里，这本书的读书笔记到这里就分享完了，这本书让我对商业的理解更深了一点，推荐大家有空翻翻看。
—— 每周日，读书时间见 ——