大家晚上好，这期给大家推荐几本经管类的书~
一、《世界是红的》
这本书是我23年的第一本五星好书，不论是回顾中国过往的经济发展之路，还是展望未来，作者的格局都很高，这本书是17年出版的，结合目前国家出台的政策看，很多预言都实现了，比如抑制房价，打击地产等等，同时作者预测了未来实现一带一路，人民币国际化战略的路径，这些预言如果真实现了，世界确实也就是红的了，未来的几十年，只有中国才能引领全球发展。
改开前的30年，中国学的是苏联经济，走发展重工业的道路，但是吸取了他们的教训，并没有抛弃农业和轻工业。改开后30年，学的是美国的经济模式，搞市场经济，这之后，需要我们研究出一条属于自己的道路，所以当年提出了四个自信，现在回头看意义深远。
过去，中国依靠投资、出口、消费三驾马车，马是出口，但是在当前的大背景下，欧美等发达国家需求饱和，我们供给是属于过剩，另外两个车轮，消费由于房子直接拉空了第三代的购买力，也不会有很大的提升，投资只会基于利益去投资，旧的产业生产效率达到峰值，投资效率必然下降。因此需要从供给侧进行改革，优化产业结构，供给侧的劳动力、资本、科技，只有科技才能承担起这个责任，未来将以创新和效率驱动中国经济。
现在人类生产财富的能力达到了空前的水平，但相比同期的生产率水平而言，人类分配财富的能力则陷入了空前的低谷。贫富差距加大，有钱人无法消耗完生产出来的商品，生产与分配的失衡，才是最根本的失衡，这才是一切问题的根源。
资本主义当前面临的危机是需求过剩，而中国的劳动生产率还在不断提高，这就使得投资回报率会大大降低，资本主义行不通了，需要社会主义，大家都拿着生产资料来生产赚钱。中国未来构建的新格局是生产国、资源国、消费国都共赢的局面，资源国可以出卖资源，然后拿人民币购买中国的商品；生产国可以在中国产能输出的过程中帮着干活，再拿赚的钱来消费。作者认为，全球经济失衡，并不是全球产业链分工本身造成的，而是美国作为消费国，只消费不干活，对资源国和生产国进行奴役和不公平贸易所造成的。打破美国霸权，关键在于重构能源与安全格局，美国的核心是美元霸权，可以收取铸币税，使得他们自己不干活，使唤生产国和资源国就躺着数钱，美元霸权的核心在于石油美元，因此搞定中东问题是最重要的，在这个过程中，"上合组织"和"一带一路"将起着重要的作用。
二、《制造消费者》
随着生产力的提升，物品不再是自给自足，而是可以拿来卖的。在以前的杂货铺里，食品都是敞开着摆在顾客面前卖的，而工业生产的食品被包装好之后，人们看不见、摸不着，也闻不到，这与人们一贯感知食物的方式是相悖的。同时由于社会分工，人们对所买的商品生产过程越来越不熟悉，不知道商品的质量如何，商家为了销售商品，塑造了品牌，传递给消费者一种信念"只要一直买我们品牌的商品就行了，我们品牌的质量很好"，于是，品牌就像是图腾，吸引着消费者购买。
近代以来发生的社会革命，使得曾经的贵族不断没落，加上生产力的发展，各式各样的商品的生产效率都提升了，曾几何时贵族使用的东西流入普通人的生活，但这些商品早已脱离了商品的范畴，而是成为身份的象征，比如名牌包包，这个过程是拜物的。
现在，商场有各种各样的休息室，娱乐场所，不是商家大发善心，而是为了让人可以多留一下进行消费，羊毛出在羊身上。商场把大家想买的商品的位置藏得很深，每隔一段时间重新布局商品，都是为了消费者能多逛一会。
三、《哈佛经典谈判术》
这本书用了很多心理学的理论来辅助谈判，兼顾实战和学术研究，如果对这些理论已有了解，可以不看。如何达成一个好的谈判？
（1）需要获取有效信息，明白对方的利益点，进行利益互换，并且不要忽略其他的看似不起眼的小信息，争取创造价值，做大蛋糕也很重要；
（2）谈判双方需要建立起信任，抱着共赢的态度，但与对方谈判时，不能真正表现出示弱，并且泄露出对方可能不知道的信息；
（3）谈判时要尽量预判到对方的底线，报价要比对方的底线更低，同时不要轻易先报价，由于锚定效应，先报价双方框在"锚"附近，要主动忽略这个锚或者转移话题。如果对对方信息了解很充分，可以先报价，反之，让对方报价，如果对方报价过低，可以想办法把报价的锚拉高。
（4）善用权变协议（对赌协议）试探出对方是否撒谎，比如买东西对方保证3年不坏，那可以与他签订协议注明如果坏了赔偿措施是什么。
四、《芯片战争》
如果想了解芯片产业，这本书可以说是入门必读，从商业和技术的视角，介绍了芯片产业的发展历程。在整个芯片制作过程中，为什么光刻机很重要？
芯片的制造过程简单说，就是在硅衬底上刻画出复杂的电路图。首先要在硅衬底涂抹上光刻胶，然后用光线为笔，把图案拓出来，最后用化学物质作刻刀，把图案雕刻出来，其中，以光线为笔拓印图案这一步被称为光刻，不难理解，笔的粗细直接影响到绘制图案的精细程度，在芯片制造的几百道工序里，光刻是最重要的步骤。一块芯片在整个生产过程中需要光刻二三十次，耗时占生产过程的一半，成本能占到三分之一。光刻不仅影响晶圆厂的生产效率及成本，还决定了芯片的工艺制程，晶体管的尺寸必须由光刻来确定，所以光刻机在半导体产业中占据着极为重要的地位。
半导体行业的特点在于投资巨大、技术更新迭代快、每次的技术迭代都会有弯道超车的机会，一旦选择了下一代的技术路线，往往会出现赢家通吃的局面，比如在晶圆制造领域，5纳米的制程时代，只有三星和台积电两家企业。
中国在芯片设计领域落后比较小，在晶圆制造领域差距比较明显，在EDA工具领域也差距巨大，但在存储芯片领域完成超越指日可待。值得欣慰的是，随着摩尔定律的终结以及AIoT的时代的到来，中国在芯片领域会有难得一遇的弯道超车机会。
五、《如何开一家小而美的店》
为什么要开一家小而美的店？因为这种店适合新手，压力不会很大，并且产品线少，可以做精细化运营，构造出差异，建设护城河，相当于是集中优势力量打歼灭战。
那么，如何开呢？开店的关键在于知道自己的客群是什么，目标客户是谁，围绕这些才能去做选址、运营等一系列工作，这是最核心的。
选址需要亲自去看人流的走向，对标竞争对手每日的入店率，通过流量x转化率x单价，算出大概的净利润，通过这些也能反过来决定如何选址，比如目标是每月净利润2w，那么可以反推出来租店的租金最高是多少等等，租金等固定成本不能太高，这会大大的挤压利润空间，对于开一家小而美的来说是致命的。对于大店来说，他们更看重的战略层面，因此选址会考虑品牌效应，租金相对不敏感，他们需要这些核心地段的店去撑门面，之后好上市。
在开店之前还要做好试运营工作，在目标客群中占领心智，为正式开业做好准备。
六、《乱世华尔街》
这本书的作者在华尔街当交易员，分享了许多自己的所见所想，很有意思，我收获了以下几点：
1、08年为什么会爆发金融危机？简单来说危机的爆发就在于很多垃圾债券和评级较高的债券一起打包出售，保险公司还给它们上了保险，结果经济危机来了，很多人还不起债，引发了连锁反应，多米诺骨牌倒了；
2、关系不是靠吃饭喝酒，称兄道弟，而是要在利益分配链中占据关键的一环，有钱大家一起赚；
3、巴菲特为什么可以总在危机的时候吃掉优质资产呢，很重要的原因是他有一家保险公司，可以以负利息借钱（保额大于理赔金额），同时保险市场不受金融市场剧烈波动的影响；
4、如何形成知识体系？正如作者所说，他一开始在课本学的大多是零碎的知识，这是知识积累由薄到厚的过程，但难以形成一个完整的体系，当作者在华尔街工作，通过在第一线的实战磨炼，以及对金融危机前后市场完整周期的观察总结，头脑中的认知碎片逐渐聚拢，对华尔街的宏观图景逐步有了直观认识，碎片化的知识就转化成了体系，这个过程是由厚到薄；
读书也是这样，要学会速读，不要怕因为速读丧失了信息量，因为每本书都是一个知识体系中的节点，只要掌握的节点，或者说珠子多了，最后总能给它串起来。
七、《决策思维》
一本简短却充满干货的小书，作者在书中提出了GPA的决策思维，G是指的目标，P是指的优先级，A是指的替代选择。
关于目标：目标可以分为短期和长期目标，对于一家企业来说，长期目标是在5年内保持不变，如果变动太快，可能说明没有想清楚。考虑现有资源和局限性，通过制定一个个阶段性的目标，最终实现我们的长远目标。
关于目标的3个好问题： （1）做的事情和既定的组织目标相关吗？ （2）在达到组织共享的目标上，有没有更重要的事情？ （3）如果我今天要做的事情就是最重要的，有没有更好的方法去做？
关于优先级：优先级不是目标，是实现目标的步骤中需要优先处理的事情，在划分优先级时，常犯的错误有：“所有事情都一样重要”“混淆紧迫性和重要性”
关于可选方案：很多会议，都是在围绕某个方案执行在讨论，却没有想到别的方案，比如说芯片被卡脖子，很多人只能想到绕过美国去买，但忽略了我们自己造这个方案。
常见的错误有：a、“只有一个备选方案” b、“提供多个备选方案，实际上是同一个”
那么，如何选择备选方案？作者提出了两个评估维度对备选方案进行分类，一个是成本/风险，一个是价值/正面影响，正面价值高、风险低的方案应该作为首选，可以立马进行客观推理，对风险高收益高的方案要积极探索，风险低、收益低的方案，可以考虑，但不是最优，对风险高、收益低的方案，果断放弃。
八、《走向自主创新》
我们要不要自主创新？在华为被卡脖子的今天，已经不言而喻了，但是在前几十年，一直争论不休，不论是运10的下马、通信技术的自主化、高铁的发展、汽车的自主化，都有着一群不信任国内技术的人，和大家唱反调。
作者提到自主创新有三个层级，第一个层次是技术上的创新，第二个层级是组织结构上的自主创新，第三个是国家战略层面的自主创新，而往往起到决定性作用的是国家战略层面的自主创新。
当前中国的很多制造业都处于产业链的下游，技术含量很低，完全到不了产品设计的层面，因此只能大打价格战，所以有很严重的产能过剩问题。所以，今天举国上下都已经达成了共识，明确了走自主创新的道路，作者路风教授是研究这块的权威专家，这本书很值得一看。