Hello，大家好，又到了每周日的读书时间，这次继续分享《段永平投资问答录》第3篇笔记，本来想着这本书很快就能分享完，没想到能更新这么久。
结果导向
做事情要以结果为导向，这个道理很多人都知道，但真正做到的很少。
比如学数学，有的人也没少做题，但成绩就是不好。
直到有天，你仔细去看，原来这哥们刷的全是1+1=2这种题，也不去总结错题，花了很多时间，感动天感动地，把自己也感动了，成绩就是上不去，别人也都觉得他很努力了。
但实际上这种就是无效努力，错把刷题时长当成自己的目标了，实际上应该是以为提升成绩为导向，关键看自己数学成绩有没有提升。
以结果为导向去做事，就不太容易偏离方向，那么如何确保自己做的事情是在向着目标前进呢？
那就是量化自己的目标，之前李想也提到过，否则很难衡量它的完成度，这里有个smart原则可以参考下。
客户和用户的区别
提到做产品，很多公司都会说自己是以用户为导向的，但真正把心思放在研究用户需求上的是少数，更常见的是打败xxx，成为世界500强。
这就因果倒置了，成为世界500强是自然而然的结果，而不是目标，如果把这个当成目标，企业就很容易为了达成这个目的不择手段，从而损害用户的利益。
比如我做了个问问毛选小程序，其实按到道理来说，可以直接加广告赚钱的，但这不是我的想做的事情，我想做的是帮助大家学习毛选，赚钱是次要的，打广告会大大影响用户体验。
这里有个有趣的区分：客户和用户。
我之前也没有细想过，因为我一直在搞互联网相关的产品，所以直接面对的都是用户，不是客户，像段永平他们做手机，中间就有各种渠道商，渠道商属于客户的范畴，他们有自己的需求，有时会提一些定制化的服务，但你说，这玩意真的和用户需求有关系吗？
比如移动说你这个手机只能支持移动的，那么对用户来说，体验就很差了，凭什么我不能用联通的呢。
产品是为用户服务的，书里提到个经典的例子：狗粮。买狗粮的是人，但人又不会吃狗粮，所以卖狗粮的都是在服务客户，但问题是，客户满意了，用户不一定满意，你买来的狗粮，你家的狗愿意吃吗？
不一定。
后发优势
现在很多公司都讲究抢占先发优势，但后发进入也不一定是坏事。
比如网约车行业，在早期间非常烧钱，死了一大片，那时候用户没有在线打车的习惯，于是各家公司就给用户补贴，培养用户习惯，这个教育用户的成本是非常高昂的。
但如果选择在用户受到教育后再进入，那么能省下不少钱，同时那些早进入行业的冥灯还能给你许多避坑经验。
这轮大模型就很经典，懂得都懂，最早提出all in大模型的是百度，结果搞出来个文心一言，拉跨的不行，现在基本上没人用了。
这个行业的先驱是GPT，但截止目前口碑最好的反而是后来者Claude，更有意思的是，它们公司创始人Dario Amodei，之前就在百度做过研究科学家。
所以很多时候不一定要先发进入，后发优势是，前面的公司已经帮你趟过了雷，你反而可以少踩不少坑。
聚焦原则
段永平有个比喻：公司就像跳水运动员，动作越少越好。
大道相通，毛选里也有类似的，集中兵力打歼灭战。当时共产党的兵力远不如国民党，怎么办？找到对方的薄弱环节，集中优势兵力猛攻，这也有点田忌赛马的味道哈哈。
雷军在《小米创业思考》里提到的"打造极致单品"也是这个逻辑。资源是有限的，必须把优势资源集中起来打造爆款，过于发散反而什么都干不好。
我们都知道，自己很多时候想一心多用，比如以前我打游戏的时候，就会去看看微博，觉得自己能一心多用，最后微博也没刷痛快，游戏也把队友坑了哈哈。
但这道理大家都懂，真的做起来就很容易动作变形，受到各种外界因素的影响，能专注做少的事情，真的不容易。
免费和贵
免费的往往是最贵的。
如果我们要去给大爷大妈卖保健品，最有效的方式是什么？
那就是卖保健品直接送鸡蛋哈哈，然后就会看到大把的大爷大妈来排队，看似赚了个鸡蛋，但实际上付出了时间还买了没啥用的保健品，赔了时间又赔钱。这就是典型的免费陷阱，
再比如，如果大家运营社群就会发现，假如社群不设置门槛，做成免费社群，结果就会引来一堆白嫖的，他们不会去珍惜里面的资源，也不会好好维护氛围，把群弄得越来越糟糕。
但哪怕门槛设成了一块钱，人的态度就立马不一样，会觉得这是花了钱来的，所以更懂得珍惜。
在心理学有个做禀赋效应，说的就是这个事情：同样一款杯子，别人卖你是25块钱，你买到之后再卖出去，你报价可能就是30了，因为你就会觉得"这是我的东西"，无意中会高估它的价值，卖更高的价格。
这篇分享到这里就差不多了，这本书给我的启发还是挺多的，其实很多道理我们都知道，但正因为知道，所以觉得自己懂了，更不容易做到。