最近一直在阅读《毛选》，重读了《论持久战》，让我联想到，在其它领域（如商业领域等），是否也存在类似战略打法？
一般而言，初创的小公司成长为一个大公司的过程，就是由小变大、由弱变强，包括我们去做自媒体，同样也是如此。
那么，在我们弱小的时候，我们就需要采取战略防御这类策略，当我们逐渐成长起来，和竞争对手有了一定的抗衡实力时，这时候就进入了战略相持的阶段，最后，当我们的实力进一步增强，甚至已经超越了对手，那么这个时候，我们就要进入战略反攻的阶段了。
所以我在想，把这个理论套用到商业领域，其实也是完全可以的。
两种错误心态：速胜论与亡国论
很多人不管是做创业或搞副业，都有一种"速胜论"的幻想，他们想的是什么呢？
他们在想，自己有了个好点子，或者干点小业务，就能够直接一夜暴富。
这不就是一种赌徒心态，你一把梭哈，然后赢了。
另外一种人呢，他可能会有一种"亡国论"的论调，当他看到准备进入赛道，里面已经有了一些头部玩家，他就觉得没有机会了。比如前几年，很多人去拿投资时，都会被问到一个问题，就是说：“假如你这个领域有BAT进入了，怎么办？”
这两种观点，你说是对的吗？
我觉得未必，这和《论持久战》里面所提的道理是相通的，是一个从"敌强我弱"到"敌弱我强"的动态博弈过程。
同样的，我们可以把竞争，划分为三个阶段，第一个阶段叫战略防御，第二个阶段叫战略相持，第三个阶段叫战略反攻。
第一阶段：战略防御——生存第一
那么我们首先来看第一个阶段：战略防御。
在做业务的初期，大部分情况下，是要钱没有，要资源也没有，和头部玩家相比，我们就是小蚂蚁，非常的弱小，那么，怎么办？
这两天，我就看到一个很有意思的新闻。在硅谷，有一个目前估值10亿美金的AI会议巨头，叫做Fireflies。
这个公司的产品主要是做AI会议纪要的，也就是开会打开它之后，就能自动总结会议纪要，它在最开始的时候，也是要人没人，要钱没钱，创始人已经穷到身上分文不剩，一日三餐全靠披萨勉强度日。
做这种产品，必须依赖于AI模型，要么自己训练个，要么用第三方提供的接口，都离不开钱，当时在这个领域，应该也已经有一些巨头了，这显然是难为他们了。
那么，他们是怎么开始做这个业务的呢？
他们一开始就对外宣称，创造了一款可以AI自动做会议纪要的应用，于是等来了一批用户，当别人使用这款产品时，它们的创始人就直接"趴在电脑后面"，疯狂地敲键盘，把别人的会议纪要给记录下来，在会后发给用户。
就这样，它们靠这种比较呆的方式完成了MVP验证，证明了产品的可行性。
按照三阶段的划分，它们可以算是在战略防御阶段。
这个阶段的核心是什么？
核心是生存第一，用空间换时间，在缺少资源的情况下，先把事儿给办了。
第二阶段：战略相持——比拼内功
第二个阶段叫战略相持，当我们验证了自己的商业模式，或者说自媒体的方向的可行性之后，有了一定规模，那么必然要逐步地扩大规模，在这个阶段，对手也不会把我们当小蚂蚁，你必然就要跟对手硬碰硬了，刺刀见红。
这个时候比拼的是什么？比拼的就是内功。
因为双方都在进入一种拉锯战，一个蓝海市场，一定会变成红海市场。
比如说，最近阿里、美团这些公司的财报都出来了，大家可以看到，阿里在外卖业务上面，还是在持续地输血，也一直在亏损。美团最早在打外卖战的时候就提到了，外卖是一个利润率非常低的行业，并不是很赚钱。
那为什么阿里非要去打这场仗呢？
**它主要是用高频打低频，**我们点外卖一天三餐，你就要打开三次淘宝，对吧？那你每一次打开淘宝，在淘宝消费的可能性也就随之增加，所以它其实是用淘宝的利润来反哺这个外卖。
那么它这个策略可不可行呢？
现在还不好说，如果单纯从外卖这个角度来说，它是一个拼业务、拼效率的领域。在这个维度上，目前国内少有公司比美团做得更好的。
所以对于美团来说，它其实也没有跟阿里去选择打补贴战，因为它也补贴不起，所以说它只能是用这种极致的运营效率去跟它拼。
它也有点像曾国藩所说的"结硬寨，打呆仗"，拼的就是组织力和效率。
不过，拿我自己来说，现在因为淘宝给的补贴更多，那我日常肯定还是打开淘宝比较多，因为它便宜嘛。那么我会因为打开淘宝次数变多了，就去淘宝消费吗？我目前是没有的，我一般只有在需要的时候才会去买东西。所以，后续淘宝的补贴停了，那我就没有必要用淘宝去点外卖了。
所以，阿里这事到底能不能成，目前还是要打个问号，现在还处于战略相持的阶段
第三阶段：战略反攻——降维打击
第三个阶段，就是战略反攻。
当积累了足够的资源，对手又略显疲态，我们有了一定优势，就可以开始战略反攻了。
这里的反攻，不是简单地在同一维度去跟人家竞争，而是用高维打低维，做降维打击，就像当年我们打的是人民战争一样，小鬼子用坦克大炮，压根没有用，因为不是一个维度的竞争。
也就是说，我们自己开辟一个新的战场，自己说了算。
那么，这个最典型的例子是什么？
**其实就是燃油车和电动车之争，**我们国家，如果搞燃油车，那德国这些老牌工业强国，他们在核心的发电机、变速器等领域都是上百年的积累，我们跟他们去打，是完全没有优势的。
但是这个时候，我们去做电动车，那就不一样了。电动车的结构非常简单，它就是电池、电机、控制系统这三块，非常简单，大家都是在同一个起跑线了。
**所以，我们国家在新能源汽车赛道，目前属于世界领先，**基本上把德国的这种传统燃油车公司打得毫无还手之力，他们为什么不搞电动车？
你不要以为他们不想搞，而是因为他们的历史包袱太重了。如果说他全力all in去搞这个电动车，他原来的燃油车的业务怎么办呢，对吧？
所以，在这个阶段，我们不要别人在同一个战场去竞争，而是最好直接开辟新战场，做降维打击。
结论：将理论应用于实践
所以，不管是商业、自媒体还是其它事情，都可以套用论持久战的框架，在战略层面是类似的，战术层面要实事求是，因地制宜。
在战略防御阶段，我们要灵活打游击战，以最小的成本验证需求。
在战略相持阶段，要提升组织和运营的效率，这时候跟别人拼的是内功。
在战略反攻阶段，不要随意地跟别人在同一个战场打，要去打造差异化，开辟新赛道，但这其实是最难的事情，必须要由前面两个阶段的积累才可以做到。
拿现在很多人在的自媒体副业来说，在第一个阶段，就应该是去不断地积极地去尝试，找出自己适合的赛道，做可行性验证。找到之后，有了一定规模，就要进入第二个阶段，这时候要提升自己的效率，高频产出高质量内容。到第三个阶段，想要实现突破，就要做到差异化，打出自己的特色，开辟属于自己的赛道。
大道相通，毛选里的很多理论，都可以在不同领域去复用，后面我也会更新更多这类的文章，锻炼下自己的分析能力。