Hello，大家晚上好，我来更新周报啦~
墨玩遐想
1、信息差就是钱
最近本以为发现了一个商机，就是把谷歌学生优惠的账号放到闲鱼上去卖。
它的逻辑是自己不注册账号，而是作为中间商去收购别人卖的账号，然后转手卖出去。比如说，我收购了一千个账号，等到两个月后，学生优惠期结束，把这些账号批量上架到淘宝或者其他平台去出售。
我查了下淘宝上的价格，发现这些账号能卖到120元左右，所以利润空间大概有100元，如果能收购1000个账号，那理论上就有10万元的利润。
但是，后来我仔细分析了一下，这个生意其实涉及到几个方面的问题。
首先是收购环节，在收购时需要我长期保存这些账号，确保账号能够正常登录，还要把账号和我的辅助手机号等信息关联起来，这其实挺麻烦的，时间成本也不低。
第二个问题是在卖号的环节，存在一些风险点：
a、在小红书上卖账号，基本上没有市场，我查了一下，小红书上卖账号的销量几乎为零，因为大部分用户都知道这些账号是学生优惠账号，信息差很小，很难卖出去。
b、在闲鱼上，目前也很难卖出高价。必须等到两个月后学生优惠期结束，才能把账号卖出去。但这样一来，账号本身是一年有效期，等于损失了两个月的时间，账号的价值也会随着时间流逝而贬值，所以时间窗口其实很有限。
c、在淘宝上卖虚拟产品也有风险，买家可以强行申请无理由退款，这对卖家来说并不友好。而且淘宝的流量也不是很好获取，推广也需要一定的成本。
综合来看，这个生意虽然看起来利润空间很大，但实际操作起来还是有不少难点和风险。
与专业号商相比，他们的渠道相对稳定，店铺规模也较大，因此我们很难与他们直接竞争。
所以，综合考虑各个环节，这个项目的时间成本较高，且存在一定的风险，库存周期和成本都不可控，所以不值得投入。
不过通过这次的思考，锻炼了下自己的商业思维，还是很有帮助的。
2、市场规模的判断
上周二阅读王慧文的产品课，他提到关于市场规模判断的一个有趣故事：当时乐视的人看蔚来的融资行为，觉得他们非常保守，而其他企业则认为蔚来相对激进。
为什么会得出截然不同的结论？
其实是因为他们对市场规模的估计不同。汽车市场的体量至少是几千亿美元，那么蔚来的投资，如果只是几十亿美元，其实并不算激进，反而是保守的。
比如美团在做外卖业务初期，也投入了20亿美元，但外卖市场规模至少是两三千亿美元的体量。用如此低的投入去开拓这样的市场，实际上是非常划算的。因此，这也是区分顶级创业者和顶级投资人的一个重要标准，即他们对市场规模判断的准确性。
那么，如何判断市场规模呢？
主要有以下几种方法：
a、可以通过增速和当前的市场规模来进行预测。这类似于数学中的拟合方法，即通过数据拟合来预测市场规模。
b、从衣食住行等基本需求来判断市场规模相对容易。例如，古代人口较少，清朝时期约一两亿人口，那么服装市场规模也大致在这个量级，现在人口约为13亿，服装市场规模就要按照13亿的量级计算了
c、还有一个方式是类比法，比如中国基金市场我们可以对比美国的来评估
当然，市场规模并非一成不变。以美团为例，最初评估美团外卖的市场规模时，每天订单量约为两三千万单，这一评估是基于美国一家已上市10年的外卖公司的规模，最近的外卖大战大家也都知道，饿了么日单量最高已经突破一个亿了。所以进行市场规模的拟合预测时，需要考虑到不同国家市场的差异。
最初他们几乎要放弃这个项目，但在调研饿了么的市场规模后，发现其增长迅速且尚未亏损，这让美团意识到这个市场值得投入。这也说明，他们对市场规模的初步预估存在偏差。
在进入一个新领域时，对市场规模的预判至关重要，这直接影响公司的战略决策。如果预估过小，可能会错失发展机会；如果预估过大，则可能导致资源浪费，这是一个需要不断学习和调整的过程。
3、规模效应
王慧文关于产品方法论的课程，还提到了"规模效应"。他提到的规模效应，定义其实和以往工业革命时期的理解不太一样。传统工业的规模效应是指规模越大，生产成本越低。而他的定义则是：规模越大，客户的体验会更好，同时提供服务的成本也会更低。
他们还举了微信的例子，认为微信是一个非常典型的具有规模效应的产品。因为使用微信的人越多，整个社交网络的价值就越大。即使有一个新的"微信"出现，哪怕功能完全一样，也没有人会用。原因就在于大家的社交关系都已经在微信里了，没有人会迁移到一个全新的平台，所以新产品即使功能相同也没有意义。
此外，他们还提到规模效应其实可以从很多不同的维度去分析，包括财务、营销和管理等。
从管理维度来看，管理是反规模效应的，公司规模越大，管理效率反而越低。这是因为每个人的管理半径有限，通常只能有效管理七个人左右。
在营销维度上，规模效应则表现得较为明显。以美团为例，在团购业务初期，他们选择在hao123等网站投放广告。随着业务覆盖的城市数量增加，单位营销成本逐渐降低。与当时其他平台只聚焦大城市的策略不同，美团将团购业务扩展到一百多个城市，从而显著降低了营销成本。这一策略的成功，与2010-2012年期间hao123等网站导航作为主要流量入口的时代背景密切相关。
在产品研发成本方面，美团外卖也体现了显著的规模效应。根据当时演讲时的数据，美团外卖那时的日均订单量达到三四千万，而每年的产品研发成本约为20亿元，折算下来，每个订单的研发成本仅为0.1到0.2元，充分展现了规模效应带来的成本优势。
然而，外卖业务在特定情况下并不具备规模效应，具体来说，外卖业务具有明显的地域性特征。以北京和上海为例，即使在上海取得了市场优势，这种规模效应也仅限于上海本地。当业务扩展到北京时，又需要重新开拓市场，从零开始竞争。
因此，从城市维度来看，外卖业务并不具备跨区域的规模效应。这给了我一个重要示：在分析规模效应时，不能仅仅关注人力成本或支出成本，还需要从多个维度进行综合考量，收获很大。
4、产业链的链主
产业链其实是由许多公司组成的，比如在建筑行业，设计公司、链家等都可以算作产业链中的一环。一个完整的产业链一定有其上下游环节，可以用"链主"这个词来形容其中的霸主，以电脑产业为例，它的上游一定是Wintel联盟，而联想在他们看来，可能更像是一个组装厂商。因此，关键在于如何占据产业链的上游，占据链主地位，得到更多的价值。只有这样，企业才能获得更大的收益。
墨玩读书
《30天打造个人品牌挑战》推荐值：三颗星
这本书觉得收获比较大，主要有三点体会：
第一，当我看到一些很火的文章时，发现它们的结构其实很有规律。以前我只关注小红书上的内容，但其实写文章也是一样的道理。比如，作者是如何提出观点的，怎么举案例，如何取标题等等。我们可以把这些优秀文章的结构和亮点记录下来，这本身就是一件很有意思的事情。
第二，在表达自己观点的时候，我可以先明确自己的立场，然后从反面去思考：有哪些观点是比较反常识的？想清楚这些反常识的点后，再围绕它们去扩展文章内容。这样写出来的文章就会更有新意，也更有吸引力。
第三，无论是读书、看视频，还是脑海中突然冒出的想法，我们都可以先提出三个问题，不断追问和完善自己的思考，在整理的过程中不要急于评判，这样就能形成一个独特的视角来切入问题。最后再把内容整理发布到社交平台，往往会有很好的效果。
进一步思考，其实还能用AI创造一个这样的机器，当我输入一个符合大多数人认知的观点后，AI帮我给出一些反常识的切入点，感觉会很有意思。
《大国大城》推荐值：不推荐
这本书的书名挺唬人的，但内容却让人失望，写得很烂，作者总觉得自己是个精英，站在自己的视角去评判农民工。他一开始就打着"为民请命"的旗号，讨论为什么农民工要能进城，为什么要放开户籍流动等等。
但他完全没有考虑到，实际操作中如果彻底放开户籍流动，可能会出现像以前那样的贫民窟问题，甚至导致犯罪率上升。这对社会稳定来说，其实是非常负面的影响。他的这些观点，比较脱离实际。
这本书里大量引用西方经济学理论，对比的例子也都是纽约、巴黎之类的城市。我看到有书评说得挺好，他书里写的十个国际大城市，起码有八个中国人都不会觉得好。
还有一个点，他在书中拿香港举例，说香港人口密度很高，但出行很方便。我觉得这完全是胡说八道。如果我没去过香港，可能还会信他。关键是我去过，香港的生活其实很难受，毕竟是鸽子笼…他还提到香港没什么人开车出门，都乘坐公共交通工具，其实是因为在香港开车和养车的成本非常高。
《解构现代化》推荐值：三颗星
这本书内容比较学术，而且结构有些分散，毕竟是文章的合集。但我觉得作者有些观点挺有意思的，比如，他提到中国农村要想发展起来，其实可以利用农村集体用地带来的价值，推动工业化进程，只有把农村的工业化做起来，乡村振兴才有希望。
另外，他还提到中国的农村问题，其实并不完全是东西部的差距，更多是城乡二元结构造成的。
为什么这么说呢？
比如像浙江、广东这些经济发达的省份，从杭州或者广州出发，往外走二三十公里，依然能看到贫困的农村。所以，问题的根源还是城乡之间的结构性差异。
其它
《大脑的故事》《中国通史第八-九册》这几本书还行，感兴趣可以看看，没啥踩雷的~