Hello，大家晚上好，我来更新周报啦~ 没想到今天的周报在删减之后，还是有点长哈哈
墨玩遐想
1、用拼多多是消费降级吗？
最近一直在看黄铮的文章以及访谈，断断续续的有不少启发我的地方
a、拼多多拼团的逻辑是什么？
记者问道：拼多多是用拼团和低价作为工具和手段，他们是怎么把这个战术做成战略的？
黄峥的回答是，他曾经对腾讯的人说，腾讯做电商失败，是因为他们对电商的理解是流量逻辑，也就是"流量x转化率=GMV"。但流量在今天已经无法决定成败了，因为腾讯有全国最大的流量，如果按这个逻辑，腾讯做电商早就该成功了。
黄峥提到，拼多多关注的是"人的逻辑"。他们通过拼团来了解用户，通过用户去推荐商品，后期也会逐步过渡到由机器来推荐商品。他还举了一个例子，把拼多多上的商品流和今日头条的信息流做了对比，称之为"商品流"，这样就很好理解拼多多的逻辑了。
我理解大家早期看到拼多多主打低价和拼团，其实背后的目的，是为了识别用户如何推荐商品，为后续机器推荐做准备。
b、给用户"占便宜的感觉"
很多人认为拼多多主打低价，但黄峥提到他们也卖 iPhone X。低价只是手段，不是目的，之所以低价是要让用户感觉自己"占了便宜"。
不得不说，黄铮对人性的理解很深刻…
那么，这个"便宜"怎么理解呢？
他举了个例子：拼多多早期有一块钱一袋的乐事薯片，一天能卖一万份。虽然这种商品可能质量一般，但用户买来后，只要薯片里有一半能吃，就觉得自己赚到了。如果寄过去的薯片全是碎的，用户就会觉得被坑了。
所以，什么是惊喜？惊喜就是提供超出用户预期的体验。
c、保健品
记者提到，另一个值得关注的现象是，拼多多上的保健品销量非常高。例如，一款售价27.8元的壮阳药，累计卖出了472万单。黄峥在采访中提到，所有保健品都必须具备国家认证标识。保健品的毛利润本来就很高，这与面膜类似。比如，200元的面膜真的有效吗？
很多人购买护肤品，买的其实是一种感觉，这与很多人听樊登读书背后的逻辑是相通的，真有意思。
d、拼多多在做消费降级吗？
关于拼多多是否在做消费降级的问题。
黄峥认为，所谓的消费升级，并不是让上海人过巴黎人的生活，而是让二三线城市的居民能够以低价购买到优质的水果和产品。拼多多的核心在于将人与货进行匹配，在合适的场景下，让合适的人买到合适的东西。
这个观点让我深受启发，也加深了我对场景的理解。
他提到拼多多和淘宝其实是错位竞争，争夺的是同一批用户的不同场景，错位才会长得更快。
以我自己为例，我平时既用拼多多也用淘宝。作为同一个人，我在不同场景下产生了不同的需求，这导致了我既在拼多多购物，也在淘宝购物，这些不同场景造成我做出不同的动作。
他还提到，淘宝近两年一直在推"千人千面"的概念。淘宝的逻辑主要是基于搜索的流量逻辑，用户需要自己去找商品，因此需要海量的SKU来满足用户的搜索需求和长尾需求。而拼多多的逻辑则是将有限的商品推荐给消费者，类似于今日头条的信息流，可以称之为商品流。这是一个非常有意思的观察。
e、简单的力量
黄峥提到，巴菲特讲的东西其实特别简单，是他母亲都能听懂的话。这顿饭对他最大的意义可能让他意识到简单和常识的力量，人的思想是很容易被污染的，当你对一件事做判断的时候，你需要了解背景和事实，了解之后你需要的不是睿智，而是面对事实时是否还有勇气用理性、用常识来判断。常识是显而易见、容易理解的，但我们各种因为成长、学习形成的偏见和个人利益的诉求蒙蔽了我们。
他提到，巴菲特讲的道理连他妈妈都能听懂，这让我想到"大道相通"，就像毛主席写的文章，普通人也能看懂，这是非常了不起的。
这段话非常的有启发，其实对于人的思维来讲，确实很容易被污染。比如说，我们要做一个公众号，目前来讲有几种打法：
其中一种就是做垂直小号的逻辑，它是用流量的思维去做，迎合平台所谓的推荐的算法。
但是呢，他这种有什么坏处？
就是他这种做法就是非常的短视，很难形成个人IP。
那么，如果问大家如何选择，很多人都会觉得说我应该先去做这种垂直小号。
回归到常识，如果说读者看到公众号文章都是所谓的标题党，那么大家还会产生长期信赖吗？
当然不会，但是为什么大家不愿意去做这个事情？
因为如果做长期主义的个人IP号，在短期是赚不到钱的，需要面对短期赚不到钱的压力，就需要做的人就要有勇气去继续干这个事情。
所以说，关键是两个点：
第一，要用常识去判断事情。
第二，判断出来了之后，要有足够的勇气去做这件事情
当然有些事情是反常识的。
f、要胸无大志
黄铮指出很多人会过度思考，我们应该尝试、判断，自己去体验和感受，说白了，就是要实践。
例如，别人问他如何学习电商、物流和金融领域的知识。
他提到学习的方式是遇到问题再解决问题，不会刻意去学，大部分知识是没有用的。
段永平教他"胸无大志"，即做好当前的事情，而不是规划五年、十年的事情。
这其实就像谈恋爱，我们不可能在谈之前就规划好对方是谁、符合什么特质，否则就不会有"fall in love"这个词。这也让我想到张小龙提到的产品理念：做产品不是规划出来的，而是遇到问题后，不断解决问题。
2、小米销售选择了厂商—零售商最短的链路
上周重读小米创业思考，发现小米当时做零售店时，主要有三种模式：
第一种是省包、地区包，再到零售商，这中间的销售链条大概需有30%多的费用
第二种是只有国包，然后到省包，再到零售商，取消了地区包，但还是有20%多的费用影响。
后来小米直接改成了厂家直接对接零售商，这样有很大的好处，所有的数据都能掌握在自己手里，货也由小米自己管理，这种模式对于维护品牌非常重要。
我还注意到，小米要求单品的毛利率控制在10%以内，很多零售商可能觉得这样赚不到钱，但实际上并不是这样。
在零售领域，除了零售率，还需要考虑产品的周转率，小米的核心策略就是通过提高周转率来提升效率。他们每年的产品周转率能达到17次，这是一个非常高的水平。
这种新零售模式的核心在于缩短消费链条，这能带来显著的优势：一方面降低了营销、库存和物流等成本；另一方面，将节省下来的成本最大限度地让利给客户，让客户享受到实惠。这一点让我深受启发。
3、养成读书的习惯
这是上周的小分享，我也搬到这周的总结上。
我觉得养成读书或者速读的习惯，有一个非常重要的点，就是要每天在固定的时间、固定的位置去读书。就像吃饭一样，只要到点了，你可能不会特意去想，但自然而然就会去做。
同样，读书习惯也是类似的，我一般习惯在睡前读1-2个小时的书，基本上坚持五年了，不过都瞎看看，没啥大的成长，还得多实践哈哈
我从2019年开始培养读书习惯的，最开始，每天只能看十分钟到半个小时，后来慢慢增加到，直到稳定在1-2小时的区间。
因为随着时间推移，看的书多了之后，对很多领域的理解能力就上来了，速度也越来越快。
现在我每天花在读书上的时间基本能控制在两个小时以内，就能看完一本书。当然，遇到特别厚的书除外。
从2019年到2024年，我每年阅读书籍数量的变化趋势如下：
19年：18本
20年：76本
21年：121本
22年：300本
23年：437本
24年：414本
可以看到，每年都在一点点进步，有些年份时间多一点或者状态好一点，我能冲到四百多本；有些年份稍微差一点，可能就是三百多本，但基本都稳定在这个区间。
如果想再往上冲，目前也没有那么多时间了哈哈
总之，先有量再有质~
今年状态有点下滑，没有保持之前的节奏，8月也在恢复自己的状态，基本上做到了每日一本书的节奏，除了一些大部头拆成两天看了
如果大家已经把阅读速度练起来了，要大量阅读的时候，可以提前做好规划，我一般是在每个月初的时候，列一个本月要读的书单。
这样每天就不用再花时间选书，月初集中把选书这件事做完，后面只需要专注于阅读。因为提前把书单定好了，每天读书的时候就不会纠结要选哪本，也不会因为选书而拖延或者产生不想看的情绪。
4、小米为什么成功？
雷军提到，很多人问他小米为什么能成功，其实他想总结一套系统方法，而不是简单地回答这个问题。他认为，核心就是要回答四个关键问题：
第一个问题是，过去的成绩是怎么取得的？到底做对了什么，又做错了什么？如果能重来一次，应该怎么做？
第二，面对新的局面，我们原有的认知、战略和战术中，哪些必须改变，哪些是绝对不能变的？
第三，未来践行使命的路径是什么？
第四，要用什么样的心态和姿态去面对新的征程和挑战？
这看起来很宏大，但给也有不少启发。
比如我们在做自媒体的时候，要时刻记住我们的读者到底是谁，我们到底是在为谁写文章。
这就像雷军造车一样，他们到底是为谁造车？其实就是在为米粉造车。
由此我也想到一个点，比如当阅读一篇公众号文章时，首先是在公众号列表里看到这篇文章，先看到标题，然后才会点进去。这个时候就要思考，为什么这个标题能吸引我？
另外，在读文章时，如果某一段特别触动我，我需要思考，这段话到底哪里打动了我，对我有什么启发？
从这个角度思考，其实是更好地向内寻求，去理解自己为什么会被别人的文章触动，从而观察自己应该如何写一篇好文章来面向读者，这是一个需要持续练习的过程。
墨玩读书
《情感勒索》推荐值：三颗星
上周看了一本小书，叫《情感勒索》，这本书还是挺有意思的。
作者提到，很多人其实会在不自觉中使用情感勒索的手段。比如，我们经常会遇到父母打着"为你好"的旗号，让你多穿秋裤、让你做这做那。这个时候，我们往往会出于道德上的考量，本能地去做一些自己其实并不愿意做的事情。其实，这就是一种情感勒索，我们需要对此保持警惕，当然不要误会父母对我们的关心~
书里提到，情感勒索分为4种类型：
第一种叫"惩罚者"，这种类型很容易识别。比如，有人会说"我当初真是瞎了眼才会对你好"，或者用冷暴力，甚至威胁你说"再这样，这个月的生活费或者零花钱都别想要了"。他们的核心武器就是制造恐惧，让我们害怕。一旦我们不服从，他们就会进行报复。
第二种类型是"自我惩罚者"，这种人有点像"戏精"。比如，有些母亲在孩子决定去外地工作时，会说"你要是走了，我就一个人在家孤苦伶仃，哪天犯了心脏病，连个倒水的人都没有"。或者，有的人在分手时会以自杀相威胁。这类自我惩罚者的核心武器，就是制造强烈的罪恶感和责任感。
他们让别人觉得，他们的幸福完全掌握在我们手中。
第三种类型，就是"受害者型"。这类人本身就扮演着天生的受害者角色，非常擅长博取同情。比如，常年抱怨自己命苦的婆婆，在儿媳没有按照她的意愿照顾孙子时，可能会委屈地向邻居或亲戚诉说自己的不容易，以及儿子儿媳的不懂事。
她不会直接要求你做什么，但会营造出一种自己很可怜、很受委屈的氛围。受害者型的核心武器，就是用无声的指责和弥漫性的罪恶感，让我们觉得自己永远做得不够好，总是亏欠她。
第四种类型叫"引诱者"。这类人手段更高明，他们会用奖励来诱导你按照他们的意愿行事。比如，一位父亲可能会对孩子说："只要你选了我让你读的专业，等你毕业了，我就给你安排好工作，买车买房都不用愁。"引诱者就是用画大饼的方式来实现自己的目的。
那么，什么样的人容易成为情感勒索的受害者呢？
第一种是"过度讨好型"。这类人从小就容易忽略自己的需求，本能地想着去讨好别人，所以很容易被情感勒索。
第二种是自我价值感较低的人，他们总觉得自己不够好、不值得被爱，因此更容易受到情感勒索的影响。
他们一旦害怕不顺从对方的意愿，就会担心失去对方的爱或被抛弃。
第三种是"圣母型人格"，这类人认为自己必须对他人的痛苦负责。例如，如果你的弟弟遇到问题，你会觉得这是你的责任，必须为他解决。
第四种是对爱的理想化，将爱视为无私的奉献和无条件的牺牲。当对方以爱之名威胁时，我们会因为害怕自己不够爱或不懂真爱而选择妥协。
然而，健康的爱应建立在个体尊重和双方清晰边界的基础上。任何以爱为名侵犯你边界的行为，都不是真爱，而是一种操控。
第五种是害怕冲突的人格。这类人害怕与人起冲突，因此容易屈服于勒索者。
那么，我们应如何面对和拒绝这种勒索呢？虽然一开始可能很难拒绝，但我们可以让对方暂停，给自己争取一些缓冲空间来思考。
这同时也是向对方发出一个巧妙的信号：我不会再像以前一样对你百依百顺了。
具体来说，有以下几种应对方法：
第一种，应对威胁型惩罚者
当对方使用威胁性语言时，我们可以明确告知："如果你继续威胁我，或者用威胁的方式与我对话，我将立即结束这次谈话。等我们双方都冷静下来后，再继续讨论。"通过这种方式，我们不仅表达了自己的边界，也表明我们不会接受这种威胁，并让对方明白这种行为是有后果的。
第二种，应对自我惩罚者
当对方以自残等行为威胁我们时，这种情况会带来巨大的道德压力。我们可以分两步应对：
第一步，清晰表达我们的关怀和担忧，例如："听到你这么说，我感到非常难过。你的生命对我来说非常重要。"这句话能让对方感受到我们并非冷酷无情。
第二步，坚定划清责任边界，明确告知：“虽然我们关心你，但你的生命是你自己的责任，我们没有权利替你做决定，也无法承担这种责任。如果你试图通过自残行为来威胁我妥协，这对我们双方都是不公平的。”
第三种，应对扮演受害者的戏精型人格
当面对这种情感勒索时，我们可以先表达共情。
例如，当母亲抱怨我们忙于工作无法陪伴时，我们可以先认同她的感受："我理解您感到孤单，这确实让人难过。"接着，我们可以提供建议：“您可以尝试培养一些个人爱好，这样既能充实自己，也能缓解孤单感。我们并非不愿意陪伴您，而是因为工作确实繁忙。”
第四种，应对引诱者
对于喜欢画大饼的引诱者，我们需要将他们的承诺落到实处。例如，面对老板的空头支票，我们可以要求将其转化为书面约定，确保承诺有据可依。这种方式能有效避免空头支票带来的不确定性。
核心原则
无论面对哪种情感勒索，最重要的是保持足够的自爱。只有足够爱自己，我们才能在任何情况下保持冷静和坚定，不必被他人的情绪所左右。
《纳达尔自传》推荐值：三颗星
纳达尔的教练从小就告诉他，无论赢得什么样的比赛，都不要骄傲，因为这些胜利其实都是小事，并不重要。
比如，他小时候赢得了一个儿童网球比赛的冠军，非常高兴，但教练却提醒他，这种儿童比赛里，只有五分之一的人最终能成为职业网球运动员。如果想成为职业选手，必须持续努力，这场胜利并不算什么。这对纳达尔影响很大，让他养成了无论取得多大胜利都不会骄傲的习惯。
纳达尔一直非常低调，他的家人也不觉得成为明星有什么特别的。
我觉得很重要的一个原因是，他家里的很多朋友本来就是职业运动员，大家早就习惯了这个圈子，所以对成名并不在意，也不会因此自满。
纳达尔和费德勒在2008年温网决赛的那场比赛非常经典，纳达尔在自传里详细写了自己当时的心情起伏。
比如，他一开始眼看就要赢得比赛，结果突然丧失了手感，发球状态也出了问题，导致费德勒追了上来，把比分追平了。
接下来，他们进入了抢七大战。这个时候，纳达尔突然意识到，自己距离胜利只差一步了。他既渴望胜利，又努力保持冷静。就在这时，他的手感又回来了，最终拿下了这场对他来说非常重要的胜利。
因为这场胜利，他超越了费德勒，成为了世界第一，不再是"千年老二"，对他的信心提升非常大。
在读纳达尔自传时，其实我们很难从文字中直接感受到当时那种紧张的氛围，以及他内心的波动。但如果我们换位思考，站在纳达尔的视角去想象：假如我也在这样一场决赛中，只差一个球就能赢，那么对胜利的渴望很容易让我的操作变形，甚至突然不知道该怎么打球了。
联想到我们的工作和生活，其实也会遇到类似的时刻。比如说，突然有一天我写了一篇公众号文章，结果成了"10万+"，突然爆火。
这个时候会非常兴奋，因为这是我的第一篇"10万+"，接下来可能会很骄傲，甚至有点得意忘形。这种心态的变化，其实和纳达尔在比赛中的感受很像。
纳达尔的经历和心态，对我们来说其实很有启发。把握好自信与自卑的界限非常重要。保持平稳的心态，才能让我们在做事时不会出现偏差。
《心智社会》推荐值：三颗星
作者提出了"智能体"这个概念，智能体就像我们人一样，面对一个新的任务，需要先把任务进行分解。
比如说，如果要建一栋房子，就需要有建造、设计等不同的工程和流程。每个流程又需要不同的智能体来完成。
他还提到一个很有启发性的观点：每个智能体之间必须有一些可以重复、共享的内容，才能实现沟通和协作。
比如说：就像我和天体物理学家交流时，如果对方直接用专业术语，我肯定听不懂。但如果他能把术语转化成生活化的语言，我们之间就有了共同的理解基础，这样交流才能顺利进行。
同样地，智能体之间也需要有一些共同的信息或知识，只有这样，它们之间的协作才能顺利进行。我觉得这个观点挺有道理的。
不过，结合到现在的大模型来看，其实每个大模型的智能体在基础素养上都差不多。所以在实际应用中，这种沟通障碍基本不存在。也就是说，不管哪个智能体来做任务，其他智能体基本都能理解。这是一个挺有意思的视角，值得思考。
其它
《剑桥中国秦汉史》外国人写的中国历史书有个很大的特点就是数据详实，这本书我还没读完，后续看完了再继续写。
《情感机器》这本书的翻译有点差，不太值得看
《身体从未忘记：心理创伤疗愈中的大脑、心智和身体》我觉得写得挺烂的…不是很推荐